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招生策划方案-三只小猴文化传媒-春季招生策划方
分类:教育培训 热度:

2019-01-15 07:59:41 山东三只小猴文化传媒有限公司



构建新人的四个步骤

四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说:“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名,少儿招生策划方案,先学习一段时间,体验一下它到底怎么样。最差的情况是,你觉得学校不适合你,把钱再拿回去,一点风险也没有。”

这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧,

可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

亲爱的朋友,获得学生的信任是最有力的竞争。

只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。

更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告。

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巧妙借力---超速倍增生源和利润

给我一个支点,我就能撬动地球。

-------阿基米德

君子生非异也,善假于物也。

-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合,整合其他商家的资源,因为, 你的客户,也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”,你将得到 7 大好处:

1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系,持续地向他们推荐你的教学和服务。

3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。

4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,春季招生策划方案,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。

5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源,让优势资源更强势。

6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成,招生策划方案,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。

7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去价值,自然就会得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法,学前班招生策划方案,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“信息”,并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。

下期预告:那么别人的“鱼塘”在那里呢?

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你可以和当地的报纸、电视台、广播台、网站合作。

方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训,掀起了学习英语的风暴。

或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点,起点高一点,比如全城免费学英语,培训机构出教师,电视台主办。

或者,你可以找当地的网站、论坛,以“客户见证语” 的形式,告诉大家,这个网站,是如何帮你快速地、低成本地实现招生,为了增加可信度,你可以在最后署名,写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中,你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。

下期预告:向学生借鱼塘

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